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亚振家具电商募投 网络销售业绩为零引发圈钱猜想

时间:2018-10-04 06:23:18  来源:本站  作者:

  原标题:亚振家具电商募投被疑赤裸裸圈钱网销业绩为零建独立电商平台“不靠谱”

  7月初,站在上市门槛边向IPO冲刺的家居企业集中被“中止审查”,亚振家具在业内颇有名气,成为这场风波中最受影响的企业之一,不仅被要求补齐申请文件,招股说明书中宣称将以6000多万元上市募集资金进军电商被疑赤裸裸圈钱。北京商报记者调查发现,亚振家具目前网络销售业绩为零,要建立独立的网络平台做电商,业内人士认为“不靠谱”,不过是为上市增加噱头罢了。

  7月4日,证监会发布的《首次公开发行股票中止审查和终止审查企业基本信息情况表》显示,589家企业被列入“中止审查”名单,让家居行业颇为尴尬的是,亚振家具、欧普照明、富森美、多喜爱家纺等14家递交了IPO申请书的家居企业全部被列入“中止审查”名单,原因皆为申请文件不齐备等导致审核程序无法继续。

  尽管“中止”不等于“终止”,但这件事发生在亚振家具身上却引起了一场蝴蝶效应。业内人士注意到,其招股说明书中募集资金的投向,其中做电商的规划成为关注焦点之一。据《亚振家具股份有限公司首次公开发行股票招股说明书》显示,本次拟公开发行5474.95万股,拟募集资金总额为6.02亿元,其中4.16亿元用于营销网络扩建项目,电子商务平台建设合计投入6302万元,包括软硬件设备投入、技术开发投入和营销推广。

  按理说,拟以6000多万元巨资发力电商的亚振家具,此前应该在网络销售方面相当有基础,借助上市之机可以发扬光大。令人惊异的是,亚振家具此前对网销毫无研究,迄今为止网络销售业绩为零。北京商报记者查询亚振家具官网以及天猫、京东等主流综合性电商平台,均未发现亚振网销的踪影,仅在淘宝上有个别卖家售卖亚振家具产品。“我从事电子商务这么久,从未听闻亚振家具做网销。”资深电子商务人士潘守正表示,那些网络上个别销售亚振家具的网店“很有可能是串货,或者直接是假货”。

  潘守正的说法得到了亚振家具总经理高飞的认可。7月21日,高飞向北京商报记者承认,目前亚振没有进行网销,“淘宝上都是仿冒的,不是我们的产品,我们的电商还没开始,处于筹划阶段”。

  业内人士认为,零网销的亚振欲募集巨资做网销,不是钱烧得慌,就是为圈钱编造了个名目罢了,相当“不靠谱”。

  亚振家具欲用募集资金做网销,除了网销业绩为零,必须从头开始,很难马上有所作为以外,另一点“不靠谱”的是,欧美家具实际上并不适合做电商。

  “欧美家具做电商比较痛苦。”专业从事欧美家具代理的乔木向北京商报记者表示,欧美家具拥有与众不同的属性,整体价格体系偏高,手工、工艺复杂,体验性强,“做电商主要是广告效应,销售没什么用处,因为客户不体验、不看实物没法采购,1万元的床和10万元的床,手工工艺差别很大,但通过图片看不出什么区别,因此欧美家具很少做电商”。

  亚振家具宣称“始终坚持定位在追求生活品位和欧式经典生活的中高端消费者”,产品种类为民用全实木类和主材为实木的综合类家具,产品设计利用大量手工雕刻和装饰元素体现欧洲古典风格,旗下包括亚振、亚振利维亚、亚振乔治亚三大自主品牌,和授权经销的意大利顶级家具品牌Chelini,四个品牌出击中高端欧式家具终端消费市场,产品价格不菲,比如一款亚振雅典娜系列(36型)酒柜售价就达3万余元,一款亚振雅典娜系列(36型)衣柜售价甚至超出4万元。

  业内人士认为,作为欧美家具的典型代表,亚振家具想凭借细琢精雕、典雅华贵、传承欧洲经典的艺术产品进军电商并不合时宜,因为家具电商还处于价格比拼时代。在去年天猫“双11”家具类十大畅销品牌中,无论是林氏木业、全友、顾家、芝华仕、雅兰、欧瑞、和购、穗宝,还是皇朝与迪士尼,不管是销售床垫,还是售卖沙发、家具,单价都在万元以内,最畅销的则是价格为两三千元的产品,比如目前林氏木业一款欧式田园双人皮床聚划算价格仅2799元、全友家居韩式卧室家具套装床垫四件套疯抢价才3299元。“做电商,欧美家具在价格上也没有任何优势可言。”乔木如此断言。

  潘守正将当下家居电商的发展模式分为四种:一是企业做独立的官网;二是在天猫、京东等综合性电商平台上开店;三是网络代理,与专业家居电商平台合作;四是网络经销,买断网络销售。目前看来,最适合亚振家具发展电商的模式只有第一种,即建立独立的电商平台。高飞自己也向北京商报记者透露,对于未来的电商之路,“一定不是进天猫、京东开店,而是建设独立的电商平台”。

  不过,亚振建设独立电商平台的想法受到质疑,被业内人士认为相当“不靠谱”,原因有三:第一,亚振家具售卖的是小众产品,市场适应性并不强,2013年度营业收入为5.4亿元,而做电商最大的难题是增加流量,获取亚振家具精准客户成本会很高,并非投钱就能搞定;第二,即使是天猫家具类销售十强也鲜有赚钱者,更何况亚振家具网销为零,没有任何经验,进军电商是砸钱赚吆喝;第三,截至目前,家居行业并无单一品牌做电商成功的先例,美乐乐这种曾经离开天猫等网络平台自建的网销品牌,如今也面临瓶颈,不得不从一个家具品牌向平台转型,招揽其他品牌入驻以丰富产品类型,何况亚振家具是白手起家,要多难有多难。

  实际上,在网络时代大潮中,亚振家具长期以来一直墨守成规,并未注重电商,倒是在小区营销方面特别下功夫。在北京,很多小区都有喷着亚振品牌名的车蹲守小区守株待兔。亚振要从如此传统的营销方式向电商转型,单是思路都很难扭转过来,何况缺少有经验的团队,其电商之路还未开始走就已经荆棘丛生,就算最终上市了,这圈来的钱真砸下去会怎样,值得拭目以待。

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