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其实不必为大公司加入你的创业领域担忧

时间:2018-08-07 11:14:06  来源:本站  作者:

  还在为大公司进入你的创业领域感到担心?尽管创业公司的核心要义就是在大公司尚未占有的市场成功推出一款产品,但是如果你选择的创业方向是正确的,一件几乎可以确定的事情是:大公司迟早会进入你的细分市场。

  如果你进入的细分市场相当年轻,那么大公司的加入对每个人都有好处,这会降低创业公司实现目标的成本。因此,当出现这种情况时,不要害怕;相反,你要欢迎大公司的加入,并充分利用它们带来的机会。

  当一个不知名的小公司是一个细分市场里的唯一参与者时,它的可信度是很低的。大众市场渴望安全和保障,而大公司的进入向大众市场发出信号,表明该细分市场是安全的。

  当霍尼韦尔(Honeywell)在Nest(美国智能家居创业公司)之后进入智能恒温器市场,人们对Nest的兴趣陡增。当First Alert进入智能烟雾探测器市场后,同样的情况再次发生。这些大公司的加入既增加了消费者对新产品的信心,也让零售商和其他渠道合作伙伴更放心地去采购智能恒温器和智能探测器。

  对创业公司而言,客户获取成本往往很高,这主要是因为提高市场认知度的成本高。此时,大公司的加入就显得异常宝贵。他们的公告、新闻活动和营销活动让大众得以了解你所从事的细分市场。当然,这些活动主要是为了提高大公司自己产品的认知度,但是这也会给创业公司带来巨大好处:

  大公司的营销活动促使消费者搜索相关产品和领域,这些搜索结果里包含创业公司的信息。

  精明的消费者不会只关注一款产品,他们会搜出创业公司的产品,将其与大公司的产品进行比较。

  不仅大众市场害怕风险,创业公司的员工也害怕。他们受到诸如“我们做的事情是对的吗?”、“有人关心我们的产品吗?”等问题的困扰。

  当整个细分市场不为人知时,创业公司的员工难以自信、专注地投入工作,而总是带着丝丝恐惧。

  大公司的进入可能会给创业公司员工带来更多恐惧感,因为人们一贯认为赢者通吃。但是,如果创业公司领导人耐心解释大公司加入的种种好处,员工就会化恐惧为动力。

  对于生产小部件的公司而言,供应链成本是决定成功与否的重要因素。看看所有的智能家居创业公司,它们的成功至少部分归功于手机处理器成本的下降。在很长一段时间内,足够强大的处理器价格过高阻碍了许多细分市场里的创新,但是大公司的大量采购最终让处理器的价格降下来。这样,智能设备才变得既强大又实惠,同时还能给创业公司带去足够利润,让其得以继续运营下去。

  投资者与消费者没有什么不同,面对未知的、未被验证的东西他们也感到恐惧。如果一家创业公司从事的领域完全不为人知、未被验证,那么,当创始人向投资者做推介时,他不仅要让投资者相信公司的团队、产品供应能力等是没问题的,还必须要让投资者了解和认可他所从事的细分领域。

  虽然大公司的进入一开始可能会让投资者感到担忧,但是当创业公司领导人解释大公司进入的好处后,投资者的深层担忧会消失,然后会根据创业公司本身的好坏来判断是否进行投资。

  当一家大公司进入其竞争对手尚未涉足的市场时,这些竞争对手都会注意到。“大公司XX肯定知道或看到了我们不知道或者没看到的东西。我们落后了,怎样才能赶上?”

  当一家大公司认为自己有足够的时间推出一款产品时,它一般不会去收购其他公司,因为收购的成本几乎总比自己在内部开发的成本更高。但是,当时间紧迫,可观的收人在流失时,大公司就会进行收购。

  在谷歌以32亿美元收购Nest之后,三星开始急着寻找合作伙伴,并收购了SmartThings。由于上市时间充裕,Apple开发了自己的智能家居平台HomeKit。大约10家其他大公司也在寻找合作伙伴。

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