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卡拉还能继续OK吗?(图

时间:2018-09-07 03:30:02  来源:本站  作者:

  一如那首经典的“卡拉永远OK”,约上三五好友,喝几罐啤酒,握着麦克风吼一曲洒泪情歌,曾是不少市民放松休闲的主要方式。上世纪90年代,量贩式KTV在中国兴起后,从一开始被追捧为高档消费,到走下神坛成为最时髦的大众娱乐消费主场,那些装满了觥筹交错、歌声光影的旧包厢见证了大众娱乐方式的变迁。然而,十余年过去,业态陈旧、成本上涨、消费兴趣转变等因素让传统KTV行业陷入危机。

  2月1日,来自台湾的老牌量贩式KTV品牌钱柜关停了旗下北京朝外店,而这并不是钱柜关闭的首家门店,北京钱柜的首体店、雍和宫店先后停业,其在2008年时全国的18家门店如今只剩6家(北京1家、上海3家、深圳2家);与钱柜朝外店同属一个商圈的麦乐迪也在2014年停止了K歌的脚步;另外,曾在北京中关村、国贸和双井有着多家分店的另一老牌KTV乐圣也难逃关门歇业的命运。在广州,2014年6月1日,位于广州的钱柜KTV区庄店也停止营业。于是,人们不禁在心里问:卡拉还能继续OK吗?

  上世纪90年代,卡拉OK作为舶来品传入中国,如龙卷风一般席卷了处于改革开放前沿的广州,它满足了中国人庞大的娱乐和消费需求,发展成KTV以后更融入了社交与应酬的双料功能。K厅风靡大街小巷,高档酒楼的包厢装上了卡拉OK机,K歌之风甚至刮进普通老百姓的家。当时的卡拉OK虽然走着中高档的消费路线,却迅速抢占了大众娱乐消费的空白。

  进入21世纪,家庭卡拉OK机被束之高阁,城市里发展起量贩式KTV。2002年,广州第一家量贩式KTV加州红开业,随后,钱柜、堂会等几家巨头也在迅速追赶,KTV经营模式不断推陈出新,出现分时段计费、按人头计费、提供自助餐等多种模式,有数据显示,其时KTV行业净利润在40%左右,一个新的KTV门店差不多2年左右回本。

  80后的黄先生是地地道道的广州人,他第一次去KTV还是2006年,“那是高考结束的假期,同学们打算找一个地方好好狂欢一把,于是就有同学提议去唱K了。”

  “第一次接触KTV后,上大学聚会、过生日、过节,都会约上好友去KTV奢侈一把。”黄先生回忆,当时的KTV还不如现在这样普及,对学生来说,算是“奢侈”的消费,“包厢按时段收费,黄金时段加酒水零食,唱一个晚上也要几百元”。

  在广州这片丰沃的娱乐消费土壤里,数百家量贩式KTV相互竞逐,压力和风险与日俱增。2010年后,一些KTV为了吸引客户,联合团购网站大打价格战,将行业拉入低价竞争的泥淖。在一家团购网站上,一百多家KTV门店提供了上千种KTV团购套餐,38元可以在钱柜天河店欢唱3小时并享受餐食一份,39元可以在堂会番禺店K歌3小时并含自助餐一份,一些较小的KTV门店更提供8.8元、9.9元的欢唱券。

  竞争加剧、利润下滑加速了量贩式KTV的衰落,钱柜KTV在全盛时期曾在中国内地开有十多家门店,遍布上海、北京、广州、西安、武汉、长沙、杭州、深圳等地,但时至今日仅剩下在北上广深的6家门店。除了老牌KTV钱柜在全国陆续关停门店,还有包括好乐迪、糖果在内的量贩式KTV也出现门店停业的情况。

  不少业内人士对KTV行业的衰落唏嘘不已,感慨KTV的黄金时代一去不复返。据分析,导致KTV行业衰退的原因有很多,竞争加剧、成本上涨、利润空间收窄是击垮KTV行业的直接原因。

  大量量贩式KTV的崛起,使得整个市场供大于求。事实上,如今KTV的投资回报率远远不及三五年前,曾经投资12到18个月就能回本的光景,现在在一般的KTV门店已经很难再现,而逐年上涨的场地租金和人力成本也给从业者压上重担。一线城市中心的商业用房租金有明显上升趋势,广州市商业用房租金逐年上涨5%-10%,而服务人员的工资也随之上涨,KTV的营收甚至难以支撑房租和上升的人力成本。

  然而,为了保持竞争力,KTV不但不能大幅提价,反而陷入打折团购的价格战困境。KTV在竞争中相互比价,收入下降,陷入恶性循环。有业内人士表示,打折团购吸引的更多是时间充裕的中老年群体、娱乐需求旺盛的学生群体和对价格敏感的外来工群体,由于被低价吸引而来,这类消费者主要享受连吃带唱的低价消费,并不会购买太多酒水,进行大单消费。打折团购不仅无法为KTV吸引“中高端”消费群体,甚至加剧KTV入不敷出的局面。

  KTV行业作为曾经的娱乐风向标,必须对门店的装潢、设备、出品、歌曲保持更新,时刻追赶年轻人的步伐,甚至有“3年一小装,5年一大装”的要求,然而,投资回报率下降让不少KTV失去了二次投资的热情,也影响了顾客的消费体验。

  自从2006年开始,中国取消了音乐作品的“免费午餐”,明确KTV企业要以包房为单位支付音乐作品的版权费后,KTV企业因频繁侵犯作品著作权被告上法庭,为此须支付价格不菲的版权费用和处理侵权的法律费用。此外,国家加大对公款吃喝的约束,KTV中高端客流下降明显,也成了压垮KTV的“最后一根稻草”。

  面对KTV行业的衰退,有人说是因为KTV“失去了年轻人”。据慧聪网的公开资料显示,KTV的消费者中低于23岁的大约占比30%,人均消费在50元以内。23-35岁的消费者大约在50%,人均消费100元左右。35-55岁的消费者大约占比15%,人均消费500元以上,而儿童老人忽略不计。这意味着线下KTV的消费主力还是以23-35岁的中青年为主。

  以前KTV的消费主力是大学生和年轻白领,但如今这部分人已经有了更多选择。“以前在学校的时候还喜欢去KTV聚会,但现在感觉KTV装修很旧、环境不好、歌曲更新又慢、吃的也一般般,已经不太喜欢去了。”在银行工作的李小姐告诉记者,她对KTV的热情已经减少了。

  最早的KTV承载着社交属性,是娱乐消费、应酬交际的场所,而追求新鲜事物的90后,正被更多的娱乐休闲场所吸引,KTV的社交属性也面临挑战。“现在流行Home Party(家居派对)、桌游、密室逃脱,已经不流行去KTV聚会了。”90后的小韩说,“在KTV里就两个人唱歌,灯光很暗,声音嘈杂,其他人要么玩色子,要么喝酒,聊天、玩游戏都不方便。”

  随着互联网的兴起,大量娱乐消费行业已经和互联网寻求对接、转型发展,而作为曾经走在时尚潮头的KTV行业却有些反应迟缓,俨然与大趋势脱节。十几年来,KTV产业一直延续着同样的经营模式,进店、点歌、唱歌、付费。设备落后,用户体验单一,也没有和数字化、网络化、移动互联网接轨,而且很多KTV仍沿用老旧点歌系统,音响话筒设备更加老旧,歌曲更新不及时,无法满足年轻人的消费需求。

  互联网对年轻用户的消费习惯也有重要影响。在移动互联网平台,唱吧、爱唱K等一批手机唱K软件的兴起,年轻人可以直接在手机K歌,软件自带回音和混响效果,能自动美化声音,不仅可以保存、评分、排行,还可以通过朋友圈、微博、QQ空间分享给好友。如网友“早晨型人”所说:“唱吧走入了手机,K歌走入了客厅,KTV这么out的活动以后不要再叫我去了。”手机唱K在一定程度上冲击到线下KTV,导致年轻消费者从线下分流到线上。

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